Objetivo: Introducir a los participantes en los principios fundamentales del marketing aplicado al deporte, desde la perspectiva estratégica y táctica, con el fin de que estos puedan entender el impacto que esta filosofía de gestión tiene en la industria del deporte.

  Contenido:

Módulo 1: El contexto del marketing deportivo
• La industria en cifras: PIB global, sectorial, por disciplina.
• Los actores de la industria del deporte.
• El ecosistema deportivo: roles de cada actor.

Módulo 2: El nuevo consumidor del deporte
• El mercado de la actividad físico corporal, la recreación y el deporte.
• Características del nuevo consumidor.
• Factores que influyen en sus conductas de compra.
• El proceso de decisión de compra del
consumidor deportivo.
• El consumidor digital.

Módulo 3: La empresa deportiva
• El marketing deportivo como filosofía empresarial.
• La estructura de una empresa deportiva.
• La unidad económica.
• Las áreas y funciones del negocio deportivo
como determinantes de su estructura.

Módulo 4: Estrategia de marketing
• El concepto producto/mercado: ventajas
y beneficios para el cliente.
• La ventaja competitiva.
• La propuesta única de ventas y sus
niveles de beneficios.
• Segmentación y posicionamiento.
• El plan de ventas.
• Social media plan.

Módulo 5: Administración de los ingresos genuinos.
•• ¿Qué son los ingresos genuinos?
• Dualidad «Fuentes vs. Formas de producto».
• El patrocinio como fuente de generación de ingresos.
• Los negocios de una marca.
• Publicidad como producto para el anunciante.
• Monetización digital de la experiencia del fans.
• Los programas de fidelización y administración de relaciones con el cliente.