Objetivo: Capacitar al participante en conocimientos teóricos, habilidades prácticas con la finalidad de comprender, comunicar y presentar productos farmacéuticos de manera efectiva, establecer relaciones sólidas con profesionales de la salud y mantenerse actualizados en investigación médica, estrategias de marketing y ventas. El enfoque ético y el cumplimiento normativo serán fundamentales para su desempeño en la industria farmacéutica, contribuyendo al crecimiento y reputación de las empresas a las que sirven.

  Contenido:

MÓDULO 1: FUNDAMENTOS MÉDICOS.

1.1 Anatomía y Fisiología Básica

• Conocimientos esenciales para comprender productos farmacéuticos.
• Terminología médica relevante.
• Histología y Microbiología.

1.2 Farmacología Básica

• Principios fundamentales de los medicamentos.
• Clasificación y modos de acción.

1.3 Tratamientos Farmacológicos para patologías frecuentes

• Patologías frecuentes
• Tratamientos farmacológicos.

MÓDULO 2: CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA.

2.1 Conocimiento Profundo del Producto

• Estudio detallado de los productos farmacéuticos que representan.
• Actualización constante sobre novedades y cambios en la industria.

2.2 Actualización en Investigación Médica

• Habilidades para entender y comunicar hallazgos científicos relevantes.
• Interpretación de estudios clínicos.

2.3 Cumplimiento Normativo y Ético

• Entendimiento de las regulaciones en la industria farmacéutica.
• Buenas prácticas de la industria y código de ética.

2.4 Trazabilidad de los medicamentos

• Logística y distribución de los medicamentos.
• Buenas prácticas de almacenamiento de los medicamentos.

MÓDULO 3: LA VISITA MÉDICA

3.1 Introducción al Rol del Visitador Médico

• Definición y responsabilidades.
• Ética y profesionalismo en el campo.

3.2 Comunicación Efectiva

• Habilidades de comunicación en el entorno médico.
• Construcción de relaciones con profesionales de la salud.

3.3 Técnicas de Presentación de Productos

• Estrategias para presentar productos farmacéuticos de manera efectiva.
• Manejo de preguntas y objeciones.

3.4 Estrategias de Marketing y Ventas

• Desarrollo de habilidades de ventas.
• Técnicas de persuasión y cierre de acuerdos.

3.5 Gestión de Territorio y Planificación de Visitas

• Organización eficiente del tiempo y los recursos.
• Estrategias para maximizar la cobertura y efectividad.

3.6 Herramientas Tecnológicas para el Visitador Médico

• Uso efectivo de tecnologías para la gestión de información y seguimiento.
• Aplicaciones y herramientas útiles en la práctica diaria.

En este programa a Habilidades técnicas y las competencias profesionales necesarias para destacarse como visitadores médicos exitosos en la industria farmacéutica.